為進一步規範大陸客戶赴港投保的市場，更長遠、更有效的保護客戶利益，維護香港保險業長期的繁榮穩定發展，香港保監處近日對香港主要保險機構都下發了相關文檔，要求從年9月1日起，內地客戶投保香港保險，都需要簽署一份《內地人士在港投保人身/壽險保單重要資料聲明書》。在小編看來，這一舉措，對於香港保險的合法從業人員，以及有意赴港投保的大陸人士，都是一個好消息！下面，就將為您解讀其中的幾條重要條款：

(1)銷售過程：本保單的整個銷售過程必須在香港境內進行，且所有投保檔亦必須在香港境內簽署。

香港，美國等地的法律都是“簽署地原則”，即在香港境內簽署的法律檔才會受到香港的法律保障。換言之，這一點又從另一個角度再次確認了，只要在香港境內簽署的保單，都會受到香港法律的保障，從而打破了大陸居民赴港投保“不受兩地法律保障”的謠言。

實際上，香港保監處早就在自己的官方網站上確認了，“根據香港法例第41章保險公司條例，任何在香港獲授權之保險公司，在香港推介人壽保險均屬合法，不論銷售對象是香港本地人士，外國人士或中國內地人士。”

(2)銷售人員：向閣下直接銷售本保單的人士必須是在香港登記的保險仲介人。

大陸的很多協力廠商理財公司，打著香港保險的旗號，在國內公開的銷售香港保險產品，但是，因為他們不具備香港保險的仲介人資格，通過他們購買的香港保險產品，往往得不到專業和長久的服務。

香港保險的仲介人實行嚴格的“牌照管理制度”，持牌人需要持有在香港有效的長期居留權，例如香港永久居民，優才計畫，受養人簽注等，並通過保險仲介人資格考試。

因此，客戶在購買香港保險之前，可以先確認仲介人的資格。

(3)保險回報率及紅利：包括保證分紅和非保證分紅。

某些銷售人員誇大香港保險的收益率，甚至以“年化8%-12%”進行虛假宣傳。其實，香港保險保證的分紅產品年利率在3%左右，而包含“保證分紅”與“非保證分紅”的產品整體的預期收益率在6%左右，並會隨市況有細微的波動。大家應該對保險產品的回報率有一個合理的預期。

(4)回傭/返傭協議：仲介人不應直接或透過協力廠商向閣下以任何回傭/返傭誘使閣下購買本保單，這可能會被視為違規行為。保險公司亦不會確認任何回傭/返傭協議。

年7月19日，香港的一名保險經紀因向客戶主動提供回傭，被記者“放蛇”在新聞中揭露，後該保險經紀被取消了香港的保險牌照。之前更有因為仲介人多次提供“回傭”被發現後，客戶通過其購買的保單同時被保險公司取消的情況。

香港是一個講求“誠信”與“契約精神”的社會，如果在契約簽署過程中出現誠信的問題，可能會導致整個契約的實效！另外一個例子就是，大陸很多客戶喜歡利用自己的社保卡給親戚朋友買藥，但是來香港投保的時候如果為了澄清自己身體並沒有問題，如實申報自己的社保卡是借給他人，那份申請一定會被保險公司拒絕，因為申請人的“誠信”有問題。

香港的保監處與內地的保監會聯手，共同規範大陸人士赴港投保這一市場，不僅表明了這一行為的合法性，更說明兩地的監管機關希望這一市場能有序，長期的發展！已經來港投保或者有意來港投保的人士可以在更加規範的環境中享受到更好的保障！

保險代理人就是幫你買保險的人

你跟我說你要買保險，我給你做建議書，講解，我問你覺得怎麼樣，你對我說要考慮考慮、要回去和家人商量一下，當我想早一天把保障帶給你，多給你打了幾個電話，發了幾條







































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