讲到香港保险产品对内地中产阶级及高净值客户的吸引，保险产品具理财功能，除去传统意义上的保障与投资外，追求避税、避债、避险的特殊功效，在购买境外保险的行为中更为突出。富豪们还借助境外保险产品，进行家族信托、遗产信托安排，达到资产的保值增值和传承。

一）、信息安全

香港在个人信息保护方面的情况，与台湾有相似的地方。香港更早颁布了专门的法律《个人资料（私隐）条例》。不但如此，香港还设立了亚洲唯一的个人信息保护机构——香港私隐专员公署，可以做到绝对隐私。

二）、汇率

购买香港保险其中汇率确实是一个很重要的问题，目前美金已进入强势货币通道，再加上国内短短十几二十年间，通涨高达%，在国内高保费的情况下，客户购买的保单贬值速度更快。而且，如果您的资产%是人民币，您就需要分散风险，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。

三）、避债

据统计在大陆，民营企业平均寿命只有2.9年，很多中小企债务缠身、危机四伏，一旦企业做不下去了，有企业主就想尽一切办法融资，或者抵押工厂借款，拿到钱就去香港买保险。由于保险受益权大于债权，同时保险是隐形资产，保密度高。就算企业被清盘，他们的人寿保险还是不受影响。自年温州债务纠纷发生后，很多企业主都以这种方式转移资金到境外。

四）、避税

不需要纳税且不能随意质押。（《税法》第四条）大陆试点遗产税的传闻不绝于耳，尽管官方数度否认，但富豪们还是难以安心。在海外通行操作中，指定受益人的人寿保险可以规避遗产税。范伟勇透露，目前他每月能接到万至万港元的保险业务单，多数是大陆富人出于规避遗产税的考虑，赴港购买人寿险，指定受益人为其子嗣，以期有朝一日能够不用交任何税费，就可以将名下资产顺利过渡给下一代。

五）、家庭风险

转移财产离婚免分身家，内地暴增的离婚纠纷案也催热了境外保险。香港保单的持有人为投保人，属于个人财产，能够规避一部分家庭风险，避免离婚对自己生活质量的降低。

六）、破产风险

保险法明确规定，个人购买的保险是不允许抵债，冻结的。中华人民共和国保险法第二十三条规定：任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。

七）、高收益

经计算，香港的储蓄类保险年均回报率平均比内地高出2-3个百分点。香港保险的分红相对较高，此外，内地保险分红是固定的，但香港则会根据时间和银行利率调整。另一方面，内地的保单都是人民币的，投资的市场也是内地，余地较小。而在香港可以选择美元保单，这样投资的余地大，收益率会高。

八）、双重服务保障

在香港合法投保，客户将来的售后和理赔服务均无需亲自到香港保险公司办理。香港保险业实行代理制度，每个客户终身都有一个保险中介人服务。

如有需要，客户可以选择两种理赔方式：1、客户直接寄索偿单据或别的服务申请给香港中介人处理，理赔完毕，由公司直接寄有客户姓名的现金支票予客户，并去信确认。2、客户直接跟保险公司服务部联系，将索偿资料寄往公司，公司理赔完毕，将现金支票寄予客户。

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