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"在逼仄的生存现状下，香港楼市的“凶宅”买卖，成为世界上最具代表意义的先行者。电视剧《安家》里，有个客户提要求，买凶宅，要“新鲜”的。怎么个新鲜法？七七四十九天之内出过人命的，超过一天都不行。这段剧情一出，直接刷新许多人的认知。真是不入哪一行，不知道哪行的门道。《安家》购置凶宅的客户何为凶宅？官方解释，凶宅是发生过非正常死亡事件的房子，或者说总出事的房子。这是后天属性的凶宅。房内有高龄安逝、因病去世的，一般不算在此列。还有先天属性的凶宅，风水不好，不利主人。用普通人的眼光看，凶宅本是楼市大忌。但，世事难测，偏偏宅子越不祥，越有人趋之若鹜。为什么？便宜，价格大幅度低于市场平均水平；投资，低价购进，出租或者转售，挣差价；特殊需求，像《安家》里的客户一样，迷信风水，替自己挡灾；完全不信邪的人，医生、护士、警察、法医等……《安家》房似锦带客户看房这些都是凶宅在楼市生存的温床，且需求越多，市场越旺。还由此衍生出专门投资凶宅发家的人，比如，香港凶宅大王伍冠流，人称“鬼王”。他一共倒卖过多套凶宅，至少挣到了万。中国香港，寸土寸金，市中心房价高达50万一平，许多5平的鸽子房、棺材房，成了不少人一辈子的安身之所。买不起租不起的人大有人在，便宜的房源永远有市场。生存压力大，自杀人数攀升，凶宅增多，瞄上它的人与日俱增。香港早期进入此行的伍冠流，因投资凶宅获利不菲。伍冠流他认为，凶宅并不可怕，只要冲破恐惧，投资利润相当丰厚。在入行近20年的时间里，伍冠流买卖凶宅超过30套，从中总结出一套自己的“凶宅学”。凶宅基本分三大类。自然离世，包括生老病死、意外致死，在民间有“阳寿已尽”之说，这是凶宅入门级别。自杀离世，因种种原因死在屋内，传统认知认为，死者怨恨不消，屋内会留下怨气。死于非命，谋杀案或者不同形式的他杀，这是凶宅之首。对于这三类凶宅，伍冠流投资方向主要放在第一类，第三类很少买入。伍冠流借用客户的话说：“各种各样的鬼，都不及穷鬼可怕。”在逼仄的生存现状下，香港楼市的“凶宅”买卖，成为世界上最具代表意义的先行者。购入凶宅前，伍冠流都会进行细致的现场勘察。包括到相关证明机构查询，向业主和值班人员了解具体死亡原因、地点，亲临屋内感受环境……前期调研越细，越利于后期操作。如果自己都对屋内环境不满意，比如光线、格局、气场等，那就要斟酌清楚。香港某节目介绍伍冠流在伍冠流中意的凶宅房里，多窗、高楼、景观房最值得投资。买入的凶宅，基本上5年内不出手。伍冠流会进行简单装修再出租，外国人、本地经济困难的人、不信邪的人、年轻人，都是潜在客户。如果凶宅等级高，通常会租给年轻小伙子合租，三年或者五年的居住后，达到民间所谓的“阳气化解阴气”。凶宅气场渐消，折价问题变小，出手就容易多了。经过套凶宅房的投资，除了自然死亡，伍冠流把死者的情况分为两类。一类是钱，一类是情。钱和情，主宰了许多人的生死，无形之中，成为楼市动荡中的关键一环。伍冠流能在凶宅投资市场争得一席之地，取决于他的两大法门。一是剑走偏锋制胜。入行早，在别人对凶宅唯恐避之不及的时候，敏锐地捕捉到商机。别人意识不到的、不愿意干的，他抢先一步，自然竞争力小，掘得第一桶金不在话下。当然，作为行业内最先吃螃蟹的人，伍冠流在摸索经验的道路上，肯定要经历毅力耐力和心理上的超强考验。伍冠流曾带记者探访过名下的一套凶宅。伍冠流购置的部分凶宅女屋主因丈夫外遇，一时想不开，在屋內烧炭自杀。男屋主急于出手，但因早期凶宅市场行情不好，少有人问津。伍冠流前去实地考察，凶宅位于大型住宅项目区，光购物广场就有两座，游泳池、休闲广场、球场等配套设施齐全。屋内面积大，敞亮，阳光充足；窗外可欣赏到美丽的风景。经过几个月的研究对比，得出凶宅明显的“利多于弊”的判断后，伍冠流做出购入决定。以他的经验，并不是每套凶宅都有购入价值。如何准确判断其价值，功夫全在自己付出多少精力和辛苦。所有的生意都一样，能不能赚钱，赚多赚少，除了生意本身的价值，剩下的就要靠投资人的眼光和付出了。二是化不利为有利。常人忌讳凶宅，那凶宅售卖和出租的对象，自然要跳出大众范围，锁定固定目标，投其所好。同时，必须对凶宅进行从里到外大改造，这一环至关重要。这个过程多涉及到3种职业的介入。伍冠流首先是“凶宅清洁师”，也就是案发现场清理师，主要进行现场遗留物的清洁。这种职业从业人员很少，费用是普通清洁的3～5倍。目前，还有专门的培训学校，专门培训想要入行的人。其次是风水师。风水师的作用是抚慰主人心理恐惧和焦虑。针对“凶宅”的“凶气”等级，做相应的法事或者进行死者与屋主命理的测算、调节。最后需要家装设计师登场。通过家装技巧、视觉效果，把不舒适的凶宅体验，完全进行改观。虽然其中有迷信成分，但凶宅生意的背后，正是所谓的迷信最易安抚人心。伴随着房价大幅度攀升，凶宅价位水涨船高。在凶宅起步和发展较早的香港、日本，都已经建有完善的凶宅资料库。每一套房产是否出过“凶事”，是自杀、事故还是命案，凶有几何，上网一查即一目了然。投资凶宅时，伍冠流有自己的选择底线。自杀的凶宅价格，应该在市场价七折比较合理；非自然死亡的凶宅价格，根据其“凶”的程度，应该在市场价的四折、五折才划算。但近几年，对于香港房价，许多人已是“可望不可及”，凶宅买卖日趋年轻化。伍冠流感叹：凶宅成为楼市香饽饽，不仅供应断层，折扣还越来越小。近9万人抢购凶宅报道实际操作中，即使有的凶宅只打九折，依然有不少人争抢入手。况且，有些凶宅在公开拍卖渠道早被人“先下手为强”。所以，现今想购入一套合心意的凶宅越来越不容易。在香港，甚至出现过近9万人抢购一套凶宅的新闻。据悉，伍冠流最近一次购入凶宅，也已经是年的事。人生一世，都追求安身立业，但偏偏，安身都成奢望。年，伍冠流曾和香港另一名“鬼王”陈应佳，共同参与一套凶宅拍卖。这套凶宅因屋主投资失败后，与亲友相约开煤气自杀。结果6名亲友死亡，屋主被救后送往精神病院。最终，陈应佳拍得这套凶宅，并在年底以高出购入价40多万的价格卖出。当时，伍冠流曾表示，虽然此房价位折扣力度大，比周边便宜一半，但因“大凶”，出租或者出售都有难度，所以放弃。面对“凶宅热”，伍冠流说：

“在寸土寸金的香港，人无栖身之地，比撞鬼更可怕。”

凶宅爆火的源头到底在哪里？当现实碾压梦想，人们选择臣服现实。在香港和日本的凶宅市场已经自成体系，且日趋“高不可攀”之际，国内又是一番什么景象？国内凶宅资料不透明不全面，甚至在面向客户时，有所选择地进行隐瞒。伍冠流介绍凶宅现状为了规范市场，免除客户疑虑，一些大中型中介机构，会将相关条款细化。如：出卖人如故意隐瞒“凶宅”情况，买受人有权撤销交易，并获得赔偿。《合同法》中也提及，售卖人在出售房屋时，应如实告知房屋基本情况。但即使这样，因为立法漏洞，凶宅隐瞒事件依然层出不穷。香港法律规定，“如果中介隐瞒凶宅，将会承担法律责任”。承担法律责任，一句话就让凶宅交易有了坚实护盾。某房产中介提供的数据显示，北上广等一线城市，市面上至少存有千套以上凶宅。也就是说，二手房的买卖过程中，与凶宅的接触，已经成为不可避免的问题。伍冠流在凶宅拍卖现场有市民用市价购买到凶宅房，得知真相后，一纸诉讼将售卖者告上法庭。但也仅取得退房退款，售卖者支付10%违约金处理。有的甚至只退房退款，并无违约金一说。在二手房、凶宅买卖并不能合理保护买受人权益的情况下，交易市场依然旺盛，反映的是老百姓的生存无奈。

北京新婚夫妻，以低于市场价万的价格，购得凶宅；

上海有人在网上发帖，跪求一套凶宅，还要求屋内死过的人越多越好，越惨越好……

还有的人直接表明，自己根本不忌讳凶宅房，只不过就是缺路子，寻不到中意的；有人说，别说死一个，死一窝我也愿意住，说自己胆大，不如说自己太穷……凶宅为什么越来越抢手？抢到手了，即使真的内心强大，就能安稳住下去吗？不是凶宅抢手，是房价越来越贵，个人生存状况根本支撑不起高消费；是大家“安身立业”的欲望强烈，能力却根本达不到，只有另辟蹊径。民众有需求，中介看到商机，凶宅自然越炒越热。在《安家》里，房似锦说：“每套房子都有它命定的主人。只要找到合适的客户，凶宅也能卖出去。”《安家》客户进凶宅探查当普通大众的心理需求被掌握到近乎透明，什么样的房子都会“花落有主”。管它凶宅几级，自有有缘人最终收了它。人要是用了心，没有什么卖不出去的房，没有什么干不成的事。宅还是那套宅，变的只是人心。就像伍冠流，早期进入凶宅行业，已赚到足够身家，即使投资现状困难，但他已经不必依靠投资赚钱。他的经验早已成为一种无形资产，或出书或授课，都可以为他带来源源不断的财源。你接触过凶宅吗？你对凶宅有什么看法……不必拘泥，在此一吐为快吧！参考资料：1，毛豆实验室：豆花《那些买了凶宅的人，最后竟然都发了财》2，深圳楼市情报：情报哥《次竞拍，只为抢一套深圳凶宅！什么样的狠人，会入手这样的房子！》3，幸福里APP：《一个敢卖，一个敢买！凶宅市场年轻化，背后玩的是价格还是心跳？》

本文转发自乔见新商业



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