意大利是欧洲发展超快的电商市场之一，而英国则是一个相对较为成熟的电商市场。对跨境出口电商平台的卖家们来说，意大利和英国市场都是扩张国际业务版图的不错选择。85%的意大利网购者会在亚马逊意大利站、eBay、ePRICE或Zalando上购物，这些都是意大利知名的电商平台。意大利消费者认为，平台提供了更有组织和更完善的消费者购物体验，尤其是在交货和退货方面。

艾珆资产管理中心调查了意大利人喜欢在星期三进行网上购物（因为在这一天，产品的折扣的力度可达34%），其次是星期四（19%），星期二（14%）和星期五（12%）。他们不喜欢在周一（9%）和周末（5%）购物。

艾珆资产管理中心汇总意大利人在每月会购买些什么？

1月：1月是一年中时装销量最高的月份。根据idealo的调查，最抢手的产品是：男士、女士和儿童户外夹克，儿童鞋、男士靴子和包包。此外，由于许多人在为滑雪假期做准备，滑雪板、滑雪服和运动太阳镜也很抢手。

折扣力度最大的产品是运动鞋和休闲鞋。此外，各种家用电器，如烤箱(-41%)、冰柜(-29%)和微波炉(-27%)的价格也会出现下降。

2月：随着狂欢节的到来，儿童奇异服装销量暴涨。

廉价炊具(-50%)和空气净化器(-29%)的折扣力度最大。

3月：人们开始为即将到来的春天做准备，户外装备销量暴涨，其中，跑鞋和电动自行车最受欢迎。

然而，在3月份，折扣力度最大的产品类别是电视机（-18%），其次是乐高玩具（-15%）、电动滑板车（-13%）、浓缩咖啡机（-12%）。

4月：人们对户外活动的渴望越来越强烈，运动鞋和篮球鞋的需求最高涨。此外，由于聚会和家庭派对的增多，园艺用品和烧烤架也十分受欢迎。

主板（-20%）、多媒体播放器（-17%）和喷墨打印机（-16%），以及男女外套和大衣（-15%）的折扣力度最大。

5月：摩托车配件的需求大增，尤其是头盔和轮胎。意大利人也喜欢在5月购买身体护理产品、皮肤、头发和指甲产品和运动补充剂。

通常情况下，智能手机（14%），手机配件（-13%）的折扣力度最大。面食机（-14%）和循环计算机（-15%）的价格也会很低。

6月：意大利人开始为去海边做准备，对防晒霜的需求开始上升。另一方面，户外百叶窗的购买意向也会出现增加。

在6月，折扣力度最大的产品是冬靴（超过-50%），其他还有香槟、起泡酒和普罗塞克（15%）。

7月：游泳是夏天最火爆的运动项目之一，意大利人对泳池类产品的需求大涨。为了降温，意大利人还会购买空调和风扇。与此同时，7月又是购买太阳镜、沙滩鞋和凉鞋、脱毛器和女性剃须刀的热门月份。有趣的是，立式桨叶板的销量也出现上涨。7月是购买鞋子（主要是童鞋、跑鞋和女靴）的理想月份，折扣力度超过50%。除此之外，视频游戏（-50%）发电机（-28%）和滑雪设备（-10%）也会降价。

8月：返校产品的搜索量最高，尤其是背包，其他包括书包和公文包。另一方面，电动滑板车和婴儿车的搜索量也出现增长。

游泳池配件，如清洁器（-14%）和水泵（-9%）的折扣力度最大。

9月：初秋时节，流感和季节性疾病最容易爆发。因此，止痛药的需求出现大增。遮阳篷（-45%）、平板电脑（-13%）和多功能打印机（-11%）的折扣力度最大。

10月：意大利驾车者通常会在10月购买轮胎。此外，男性非常喜欢在此时购买情趣用品。芭比娃娃（-32%）和洁牙产品（-19%）的折扣力度最大。

11月：得益于黑色星期五，电子产品迎来销售高峰，具体包括智能手机、智能手表、电视、笔记本电脑、平板电脑、游戏机、耳机和显卡。大型家用电器，如冰箱、吸尘器、烤箱和洗衣机，也十分受欢迎。11月，价格降幅最大的是PS4和Xbox游戏、手套、长裤、摩托车夹克和靴子，还有维生素和保健品。

12月：伴随着圣诞节的到来，意大利人开始购买各种各样的礼物，人气产品是男性和女性香水，乐高和动作人物玩偶，PS5和NintendoSwitch视频游戏。许多人还会购买香槟、起泡酒和普罗塞克等烈酒，来庆祝新年的到来。家庭DIY工具的折扣力度最大，具体包括刨床（-68%）、路由器（-61%）、压缩机（-59%）、圆锯（-35%）和电钻（-27%）。

值得跨境电商卖家注意的是，由于经济萎缩，意大利人对物美价廉的中国产品需求更加旺盛，在意大利人网购产品中，电子科技产品、家居装修DIY工具、服装配饰等产品占比靠前，艾珆资产管理中心整理了Top10细分产品如下：

手机类，包含手机壳等配件。

其他电子产品，包含平板电脑及其他消费类电子

音乐相关产品，包含MP3、唱片等

健康美容产品，包含护手、美甲、皮肤、头发相关产品

花园用品

食品

服装饰品

宠物用品

孕婴用品

家居装修用品

跨境电商企业想要在逆流中站稳脚跟，更要把控成本、降低税负成本、留足资金。而随着税务稽查大数据时代的到来，行业寡头竞争加剧，中小跨境电商企业将进入“大浪淘沙”的过程，对跨境企业财务合规是必然，企业的财税合规后，税务风险势必大大降低。

对于跨境电商而言，各个国家对物流和资金的出入境均有所规定，因此还包括跨境物流、资金流的合规。不同规模、不同业务类型的卖家，合规转型带来的价值各不相同。对于小型的卖家，合规的诉求较简单，主要聚焦国内银行账户与资金流水安全、基本的税务合规、规避潜在的封卡和税务稽查风险以及保证生意的持续运转。

对于中大型买家而言，会有更大的价值，主要体现在几个方面：

1.财税合规后

建立跨店铺的合并财务报表，真实可靠的财务数据，将能够帮助卖家对全盘的现金流、库存占款等重要指标进行预算管理，规避经营风险。

2.深层次的财务合规

合规且经过合理规划的业务架构和公司架构，能有效的承载公司的股权价值。帮助公司实现从“赚经营流水”向“赚股权增值”的升级。

3.架构和业务流程理顺之后

股东将可以在中国大陆、香港以及其他主体之间分配营收和利润，利用国别税制差异，优化全盘税负；利用境外分红，更科学的满足创始人团队的家庭财富管理。

对跨境电商卖家来说，资金流上有哪些常见的“坑”？

跨境卖家的资金流常见的“坑”主要体现在四点：

1.收款时

绝大部分销售收入由第三方支付平台直接提现到国内个人私卡，金额巨大且并未做公账收入确认与税务申报，资金来源无法向国家合理解释，可能引发稽查风险；

2.采购时

使用私卡交易，金额大且交易频繁，金税四期下，易被银行监管冻结，进一步影响合作与供货稳定；

3.出口时

绝大部分货物走双清包税，没有用自己公司的抬头正常报关，名义货权不属于公司，无正规报关单，视同内销补税；

4.管理时

员工工资对私结算，未依法为员工代扣个税，若有历史或现有员工举报，税局稽查易穿透其他各层面涉税问题。

艾珆资产管理中心分享跨境电商财税合规的好处：

1.企业的财税合规后，税务风险势必大大降低。

2.很多卖家个人账上都是几千万，企业合规之后，这些收入就会变得透明化、合法化。否则一旦被税务稽查盯上，可能面临追缴5年应缴税款的处罚，个人账户资金也就有可能作为应缴税款、罚款、滞纳金，被追缴殆尽。

3.离岸公司账号收款，解决外汇资金合规问题，以及利润转移自由化。利用香港国际自由贸易港的独特优势。降低国内公司运营成本，以及资金进出合规问题。

4.财税合规，方便企业融资，贷款，同时可以用心去运营自己的企业，反而那些不合规的可能要忙于税务海关的稽查，存在巨大的风险。